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入口代理商的意义

2013年12月04日
什么是入口代理商
入口代理商是接受入口app的委托, 代理入口业务的中间商。 入口代理商并不拥有入口所有权,不以自己的名义向国外买主入口商品,而是接受国内卖主的委托,按照委托协议向国外客商销售商品 ,收取佣金 ,风险由委托人承担 。
入口代理商的类型号

在国际市场上,入口代理商常见的类型有:
1、综合入口经理商(Combination Export Manager)
如果app海外销售额占app总销售额的比重不大,或者app不愿设立外销部门处理国外市场业务时,选择综合入口经理商是一种理想的渠道。
综合入口经理商为入口app提供全面的入口管理服务,如海外广告、接洽客户、拟定销售计划、提供商业情报等。 它以生产app的名义从事业务活动,甚至使用生产app的信笺,实际上起到生产app入口部的作用。 他们一般负责资金融通和单证的处理,有时还要承担信用风险 。 综合经理商一般同时接受几个委托人的委托业务 ,其获得的报酬形式一般是收取销售佣金 ,此外每年还收取一定的服务费用。
2、制造商入口代理商(Manufacturer's Export Agent)
这是一种专业化程度较高的入口代理商,又称为制造商入口代表。 他们也相当于执行着生产app的入口部的职能。 他们接受生产app的委托,为其代理入口业务,以佣金形式获得报酬。

制造商入口代理商是以自己的名义而非制造商的名义做买卖,他所提供的服务一般要少于综合代理商,通常不负责入口资金、信贷风险、运输、入口单证等方面的业务。 而且由于制造商入口代理商同时接受许多生产app的委托,其销售费用可以在不同厂家的产品上分摊,因此收取的佣金率也较低, 制造商对其有较大的控制权。 如在美国,凡数量大、已打开销路的产品,他们只收取销售额的2%作为佣金。
3、入口经营公司(Export Manager Company)
入口经营公司行使类似制造商入口部的功能,它提供服务的范围很广,包括寻找客户、 促销 、 市场调研 、入口运输等。 它还可以为制造商讨债和寻求担保业务。 不过,其最主要的职能是和国外的客户保持接触,并进行信贷磋商。
选择入口经营公司渠道的优点是厂商可以以最小的投资将产品投放到国际市场,并可借此检验产品在国外市场的可接受程度,而制造商本身却无需介入。 其缺点是这种分销渠道极不稳固,入口经营公司为了自己的利益不会为销售产品作长期努力,一旦产品在短期内难以盈利或是销量下降,将很可能被入口经营公司所抛弃。

 

来源:厦门入口贸易有限公司
厦门入口贸易有限公司
林惠香
经营模式 :
招商代理
所在地区 :
福建省 厦门市 湖里区 安岭路五华大厦2号楼317
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